传统里，企业最重要的是在市场上的定位。
究竟产品要以什么特点来抓到消费人的胃口？

这往往会让企业陷入红海竞争里。
既斗价钱、斗品质、斗服务、斗功能、斗成本、斗管理、斗人才、斗生产线。
斗到来大家还是在同一个市场里，竞争一直加入，弱的继续被淘汰。

Apple则是一个显然易见，反传统搞蓝海的成功企业。
在作业系统的市场斗不过Microsoft，在消费者电脑也斗不过Dell,Acer,HP,Compaq，在商用电脑都不过IBM。
最后搞到公司几乎垮掉，被迫找回创办人Steve Job回来打救。

Steve Job回来，便采用了截然不同的策略。
斗不过又何必再斗？

1998年Apple重新开始。
2001年打开iPod的市场，制造了一个前所未有的商机。

在新的市场里，iPod便是王。
因为那时候并没有人知道这样的东西值多少钱。
所以iPod没竞争，价钱任意放，以高出数倍的利益销售到全世界。

一个蓝海策略的成功，马上让Apple起死回生。
同年推出高格调的Mac OS X电脑作业，也成功吃了5%的市场占有率回来。

而去年推出的iPhone更不用说。
Smartphone存在已经很久，但却没有人想要买过。
iPod打造了Apple的品牌，Mac让Apple更加地华丽。

iPhone是这两者的后继，就这样简简单单地让每个年轻人都想要有个iPhone。

对于蓝海，还有一个比较不出名的例子，是我最近才发现的，那就是Sun Microsystem。
十年前我还有听过Sun，十年后我以为他们死了，结果还是很奇怪地死不了。

这公司基本上就跟以前的Apple一样出产电脑作业，电脑系统等等的产品。
但一样争不到这市场。

既然已经不赚钱，那甘愿直接免费更好。
Sun Microsystem就是凭着这一个夸张的信念，打造了属于自己的市场。

首先便是完全免费的Java Platform。
现在我们每天经过的网站，就连我的Blog都需要Java。
我们手机里也时常有Java的游戏。

而Sun更是夸张想让Java成为这世界上所有电子产品都能拥有的事情，英文叫做cross-platform。
不管你用Mac,Vista,Linux,Symbian OS,Google Android。
不管任何平台，你都可以安装Java，让所有Java的Application在上面启用。

接着便是完全免费的Open Office.org。
不用说也懂，以免费的价钱，和Microsoft死过。

然后便是上一篇提到的Virtual Box。
以后一个电脑可以开三四个作业系统的感觉是怎样的？
Sun Microsystem会让你知道。

问题就在，既然什么都是免费的那Sun凭什么养他的五千名员工？

那就是License Fee和Consultancy Fee。
所有用Java写的大型软件若想要卖到市场，就必须先给Sun这个费用。

又或者你想要让你的电子产品也拥有Java，你也得给他钱。

Sun并没有直接从消费者这里拿钱，而是间接性地从生意合作伙伴上拿钱。
这让他们完全从原有的市场中跳脱出来，往另一个无人竞争的市场去。

就像爸爸时常说的这样，穷则变、变则通。
再配上妈妈说另一句更夸张却完全对的话：市场永远都是Open的，钱是永远赚不完的。

只有不想改变、不做出改变、不学习新事物的人或企业，才会被淘汰。